Một Mái Nhà, Một Vừa Vặn – Bài học từ 10 năm phục vụ thị trường năng lượng mặt trời Nhật Bản

Hãy thành thật mà nói –hệ thống lắp đặt năng lượng mặt trời không phải là phần hào nhoáng nhất của ngành. Nhưng chúng là bộ phận quyết định liệu một dự án có trụ vững được trong 20 năm hay bắt đầu sụp đổ sau 5 năm. Trong vài năm qua,Năng lượng danh dự đã nhận thấy một điều thú vị: ngày càng có nhiều khách hàng không hỏi "Bạn bán gì?" Họ đang hỏi "Trước đây bạn đã từng làm việc trên mái nhà như của chúng tôi chưa?"

Mái ngói, mái đường nối đứng,mái bằng, mái tôn sóng-mỗi của những mái nhà này đòi hỏi một logic lắp đặt hoàn toàn khác.chống thấm yêu cầu khác nhau. Đường dẫn chịu tải khác nhau. Ngay cả vị trí đặt một con vít cũng có thể là một quyết định mang tính quyết định. Một danh mục chung đơn giản là không trả lời được những câu hỏi này.

Chúng tôi bắt đầu kinh doanh tại thị trường Nhật Bản. Từ khi mở nhà máy vào năm 2016 cho đến nay, chúng tôi đã dành trọn 10 năm làm việc với các khách hàng Nhật Bản. Nhật Bản có một đặc điểm khác biệt – họ không dễ dàng chấp nhận những đề xuất “một kích thước phù hợp cho tất cả”. Mọi dự án đều yêu cầu đánh giá tại chỗ và xác minh từng hạng mục, thậm chí vật liệu của một máy giặt cũng phải được ghi vào thông số kỹ thuật. Sau mười năm được thị trường mài giũa, chúng tôi đã hình thành thói quen: chúng tôi không áp đặt những câu trả lời tiêu chuẩn cho mọi vấn đề. Thay vào đó, trước tiên chúng tôi hỏi – bạn đang xử lý loại mái nhà nào?

Mái Ngói – Đòi hỏi khắt khe nhất nhưng mang lại nhiều lợi ích nhất

Mái ngói có ở khắp mọi nơi – trên khắp Châu Âu, Đông Nam Á và chính Nhật Bản. Chúng trông rất đẹp, nhưng chúng thực sự khó khăn cho việc lắp đặt năng lượng mặt trời. Gạch dễ vỡ; áp lực không đồng đều có thể gây ra vết nứt. Độ cao của mái nhà rất khác nhau và nếu góc nghiêng bị lệch, lượng điện phát ra hàng năm có thể giảm đáng kể.

Khi thiết kế hệ thống lắp đặt mái ngói, chúng tôi tập trung vào hai điều. Đầu tiên, điều chỉnh góc linh hoạt – bất kể vĩ độ hay hướng, bạn đều có thể tìm thấy độ nghiêng tối ưu. Thứ hai, phương pháp sửa chữa “nhẹ nhàng” không làm nát hoặc ép gạch quá mức. Việc xử lý bề mặt anodized không chỉ dành cho vẻ bề ngoài; nó là thứ giúp hệ thống tồn tại ở những vùng ven biển hoặc có độ ẩm cao, nơi ăn mòn ít sản phẩm hơn cho bữa sáng. Và kim loại này hoàn toàn có thể tái chế – không phải là một mánh lới quảng cáo tiếp thị mà là một yêu cầu tiêu chuẩn mà khách hàng Nhật Bản đã yêu cầu từ mười năm trước.

Mái nhà có đường may đứng – Không cần ốc vít nhưng chắc chắn như đá

Mái kim loại có đường may đứng đang ngày càng trở nên phổ biến trong các dự án thương mại và công nghiệp. Ưu điểm lớn nhất của họ là tuổi thọ. Vấn đề lớn nhất? Quá nhiều người lắp đặt khoan xuyên qua chúng, xuyên qua lớp chống thấm và làm mất hiệu lực bảo hành trong một lần.

Hệ thống ClipLock của chúng tôi hoạt động theo nguyên tắc đơn giản: kẹp vào đường may, không xuyên thủng. Lực kẹp cơ học giữ giá đỡ chắc chắn tại chỗ—không chuyển động ngay cả khi có gió mạnh. Xử lý chống ăn mòn anodised là tiêu chuẩn. Cài đặt nhanh chóng; hai người có thể làm được rất nhiều việc trong một ngày. Quan trọng nhất – mái nhà luôn kín nước. Khách hàng vẫn hạnh phúc. Và chúng tôi vẫn không phải lo lắng.

Mái bằng và Tôn – Khối lượng lớn, Chú trọng đến từng chi tiết

Mái bằng và mái tôn có lẽ là hai trường hợp phổ biến nhất trong lắp đặt năng lượng mặt trời. Khối lượng lớn, phạm vi phủ sóng rộng – nhưng chi tiết lại là nơi ẩn chứa vấn đề. Mái bằng cần tính toán tải trọng gió và dằn cẩn thận. Mái tôn cần kẹp giữ chặt các gân mà không làm biến dạng tấm.

Hệ thống Đường sắt Mini của chúng tôi là phương tiện phù hợp cho cả hai. Nhẹ, độ bền cao, hỗ trợ góc nghiêng lên tới 50 độ – bất kể hướng mái nhà như thế nào, bạn có thể đẩy công suất phát điện cao hơn một chút. Lớp hoàn thiện anodised là tiêu chuẩn và khả năng chống chịu thời tiết đã được xác nhận qua nhiều năm sử dụng thực tế tại thị trường Nhật Bản.

Lối đi trên mái nhà – Bạn không nhận ra mình cần nó cho đến khi bạn nhận ra

Thành thật mà nói, lúc đầu hầu hết mọi người không nghĩ về điều này. Nhưng một khi đã có nó, họ hiểu ngay – khi các đội cần lên để vệ sinh, kiểm tra hoặc thay thế thiết bị, lối đi an toàn không phải là điều xa xỉ. Nếu không có nó, công nhân phải tự mình bước lên các tấm pin – nguy hiểm cho họ và rủi ro cho các mô-đun.

Chúng tôi không thêm hệ thống Lối đi trên mái nhà để điền vào danh sách sản phẩm. Chúng tôi đã thêm nó vì khách hàng Nhật Bản liên tục yêu cầu nó. Yêu cầu của họ rất rõ ràng: chống gỉ, không cần bảo trì, có sẵn các tùy chọn màu sắc (mã cảnh quan địa phương có thể nghiêm ngặt), không dẫn điện, không có từ tính, dễ cắt và lắp đặt và nhẹ. Chúng tôi đã gói gọn tất cả những điều đó vào sản phẩm. Chúng tôi cũng mang đến cho nó một chút linh hoạt – không phải để khoe khoang thông số kỹ thuật mà để giúp công nhân đi lại trên đó cả ngày thoải mái hơn.

Tùy chỉnh - Chúng tôi thực sự hoan nghênh "Phi tiêu chuẩn"

Điều này nghe có vẻ không giống lời nói của một nhà máy, nhưng chúng tôi thực sự không sợ những đơn hàng không đạt tiêu chuẩn. Một số khách hàng gửi bản vẽ của riêng họ. Những người khác đi kèm với một danh sách dài các yêu cầu đặc biệt dựa trên điều kiện trang web. Đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi có trung bình hơn mười năm kinh nghiệm – chúng tôi xử lý các yêu cầu này thường xuyên và chúng tôi có thể biến hầu hết chúng thành các sản phẩm có thể sản xuất được.

Tại sao các EPC, người lắp đặt và nhà phân phối tiếp tục quay lại với chúng tôi? Đơn giản—chúng tôi không lựa chọn kích thước đơn hàng, chúng tôi không ngại công việc tùy chỉnh và chúng tôi không chần chừ khi giao hàng. Lô hàng rời khỏi nhà máy trong vòng hai tuần. Chúng tôi xử lý mọi thứ từ các lô thử nghiệm nhỏ đến các lô hàng đầy container. Đối với các đơn hàng ít hơn container, chúng tôi hỗ trợ hợp nhất.

Cuối cùng, việc lắp đặt năng lượng mặt trời không phải là khoa học tên lửa. Nhưng đó là công việc đòi hỏi sự kiên nhẫn. Chúng tôi đã học được điều đó cách đây mười năm khi chúng tôi bắt đầu ở Nhật Bản—hãy coi trọng từng con vít, từng vòng đệm, từng chi tiết. Ngày nay, chúng tôi phục vụ khách hàng trên khắp thế giới, thực hiện chính xác những điều tương tự.