Cấu trúc lắp đặt cố định tại WFES Abu Dhabi 2026 – Điểm nổi bật của triển lãm

I. Bối cảnh triển lãm: Hội nghị thường niên toàn cầu về năng lượng tái tạo

Honor Energy sẽ tập trung vào nghiên cứu chuyên sâu về hệ thống lắp đặt năng lượng mặt trời, dựa trên kiến ​​thức ngành liên quan đến triển lãm. Lần này, chúng tôi tập trung vào triển lãm này. Từ ngày 12 đến ngày 14 tháng 1 năm 2026, Trung tâm Triển lãm Quốc gia Abu Dhabi (ADNEC) một lần nữa đăng cai tổ chức Hội nghị thượng đỉnh Năng lượng Tương lai Thế giới thường niên (WFES). Là triển lãm năng lượng tái tạo nổi tiếng nhất ở Trung Đông và toàn cầu, WFES thu hút hàng chục nghìn du khách chuyên nghiệp từ hơn 170 quốc gia và khu vực mỗi năm. Vào ngày khai mạc, các thành viên của hoàng gia UAE và các bộ trưởng năng lượng từ nhiều quốc gia đã tham dự lễ khai mạc và tham quan các phòng triển lãm, nhấn mạnh vị thế "cấp cao nhất" của sự kiện.

Trên không gian triển lãm rộng hơn 40.000 mét vuông, toàn bộ chuỗi ngành công nghiệp PV đã được trưng bày. Đáng chú ý, kết cấu lắp cố định—mặc dù kém bắt mắt hơn so với các mô-đun hiệu suất cao hoặc hệ thống lưu trữ năng lượng—chiếm một phần đáng kể diện tích trưng bày. Từ các lối đi chính gần lối vào đến các gian hàng nông thôn khác nhau, các mẫu thực tế, mô hình mặt cắt ngang và giàn trình diễn lắp đặt các cấu trúc cố định có thể nhìn thấy ở khắp mọi nơi.

II. Trên sàn gian hàng: Màn trình diễn kết cấu cố định “Hardcore”

Bước vào bất kỳ gian hàng triển lãm có cấu trúc cố định nào, điều đầu tiên mà khách tham quan nhìn thấy hầu như luôn là một mô hình khung lắp đặt quy mô đầy đủ—thường bao gồm một bộ cột, dầm, xà gồ và kẹp mô-đun hoàn chỉnh, cao khoảng 2,5 đến 3 mét, cho phép khách tham quan có được cảm giác rõ ràng về độ dày vật liệu và độ cứng kết cấu. Các nhà triển lãm cung cấp các công cụ đo lường ngay tại chỗ, cho phép khách tham quan chạm vào bề mặt mạ kẽm và thậm chí xác minh độ dày lớp phủ bằng máy đo. Phương pháp tương tác "nhìn thấy mới tin" này đã được đón nhận đặc biệt nồng nhiệt tại triển lãm.

Các phương thức trưng bày phổ biến tại các gian hàng bao gồm:

· Mẫu mặt cắt: Vật liệu được cắt mở để lộ độ dày thành và lớp xuyên thấu của lớp phủ, cho phép người mua so sánh trực tiếp mật độ của các vật liệu khác nhau.

· Bảng so sánh thử nghiệm phun muối: Tấm mạ kẽm thông thường và tấm phủ ZAM được trưng bày cạnh nhau sau thời gian phun muối giống hệt nhau, làm cho khoảng cách chống ăn mòn trở nên rõ ràng.

· Khu vực trình diễn lắp đặt: Một số nhà triển lãm đã thiết lập các trạm lắp ráp nhỏ ở bên cạnh gian hàng của họ, trình diễn trực tiếp quá trình nối các mô-đun được lắp ráp sẵn, thu hút đám đông kỹ sư EPC dừng lại để xem và đặt câu hỏi.

III. Tiếng nói từ các khu vực họp: Điều người mua quan tâm nhất

Đằng sau mỗi gian hàng của nhà triển lãm có cấu trúc cố định tại WFES đều có các khu vực họp kinh doanh khép kín hoặc nửa kín. Qua các vách ngăn bằng kính, có thể thấy rõ cuộc trò chuyện giữa nhà triển lãm và người mua tập trung chủ yếu vào các chủ đề thiết thực sau:

1. Báo giá tùy chỉnh cho các dự án cụ thể Đại đa số người mua không “chỉ duyệt qua” mà còn đưa ra các chi tiết dự án cụ thể, chẳng hạn như “mái nhà trường học 3MW ở Ả Rập Saudi”, “tán cây nông nghiệp 5MW ở UAE” hoặc “một nhà máy đặt trên mặt đất 10MW ở Oman”. Họ sẽ trực tiếp trình bày các bản vẽ dự án hoặc yêu cầu về tải trọng và yêu cầu các nhà triển lãm đưa ra các đề xuất sơ bộ cũng như mức giá ngay tại chỗ. Thói quen “đến triển lãm với các dự án trong tay” đã khiến WFES trở thành một nền tảng kết nối kinh doanh thực tế chứ không chỉ đơn thuần là nơi giới thiệu thương hiệu.

2. Tính toán chi phí nhân công Trong khi chi phí lao động ở Trung Đông thấp hơn ở châu Âu và Mỹ, năng suất lại giảm đáng kể trong điều kiện nhiệt độ cao. Do đó, người mua đặc biệt chú ý đến việc liệu các nhà triển lãm có thể cung cấp ước tính chi tiết về thời gian lắp đặt hay không—cần bao nhiêu giờ lao động cho các mô-đun được lắp ráp sẵn, liệu có cần các công cụ đặc biệt hay không và thời gian giữa công việc nền móng và lắp đặt kết cấu phù hợp như thế nào. Một số nhà triển lãm Trung Quốc đã sản xuất các video hướng dẫn lắp đặt bằng tiếng Trung, tiếng Anh và tiếng Ả Rập, chiếu trên màn hình lớn, điều này đã trở thành một công cụ thu hút đám đông.

3. Thời gian lưu kho và giao hàng tại địa phương Do lịch trình dự án ở Trung Đông thường được tính bằng “tháng”, nên các điều khoản phạt đối với sự chậm trễ trong lĩnh vực hậu cần là rất nghiêm khắc. Do đó, người mua tỏ ra rất quan tâm đến việc liệu các nhà triển lãm có kho hàng địa phương và có sẵn các mẫu tiêu chuẩn hay không. Nhiều nhà triển lãm đã sử dụng bảng trưng bày để làm nổi bật vị trí và năng lực tồn kho của các nhà kho của họ ở UAE hoặc Ả Rập Saudi, tạo dựng niềm tin thông qua việc thể hiện sự sẵn sàng về hậu cần.

4. Chứng nhận và tài liệu tuân thủ Chứng nhận SASO của Saudi, chứng nhận ESMA của UAE và chứng nhận G-Mark của vùng Vịnh - người mua thường xuyên làm gián đoạn cuộc đàm phán giữa chừng để yêu cầu bản sao giấy chứng nhận hoặc số đăng ký có liên quan. Nhân viên bán hàng tại nhiều gian hàng luôn mang theo máy tính bảng, sẵn sàng lấy tài liệu chứng nhận để xác minh cho khách hàng. Khả năng phản hồi "đã được chuẩn bị" này thường xác định liệu nhà cung cấp có tiếp tục lọt vào danh sách rút gọn của nhà cung cấp chính thức hay không.

IV. Diễn đàn đồng thời: Định hướng chính sách và dữ liệu ngành

Ngoài các cuộc thảo luận kinh doanh trên sàn triển lãm, các diễn đàn hội nghị thượng đỉnh đồng thời tại WFES là "điểm tham quan thứ hai" đối với cả nhà triển lãm và khách tham quan. Trong các phiên họp năm 2026 tập trung vào các cấu trúc cố định, một số điểm dữ liệu đã thu hút sự chú ý rộng rãi:

· Vào năm 2025, công suất quang điện mới được lắp đặt ở Trung Đông có tỷ lệ công suất xấp xỉ 45:55 giữa các cấu trúc cố định và theo dõi; tuy nhiên, do hệ thống cố định có đơn giá thấp hơn nên chúng vẫn chiếm khoảng 40% thị trường tính theo doanh thu.

· Chính phủ Ả Rập Xê Út đã công bố kế hoạch trang bị hệ thống quang điện cho khoảng 5.000 mái nhà của tòa nhà công cộng trong ba năm tới, tổng công suất khoảng 1,2GW, tất cả đều sẽ sử dụng hệ thống lắp cố định bằng hợp kim nhôm.

· Quy định mới của Bộ Năng lượng UAE yêu cầu rằng đối với tất cả các nhà máy điện mới trong phạm vi 5 km tính từ bờ biển, chỉ số chống ăn mòn chohệ thống lắp đặt phải đáp ứng C5-M hoặc cao hơn, thúc đẩy hơn nữa việc sử dụng các vật liệu có độ bền cao như thép phủ ZAM trong các kết cấu cố định.

· Việc đưa ra các tín hiệu chính sách này đã trực tiếp làm tăng đáng kể số lượng yêu cầu mà các nhà triển lãm có cấu trúc cố định nhận được vào ngày thứ ba của triển lãm.

V. Ấn tượng tại chỗ: Mức độ phổ biến và lợi thế của các nhà triển lãm Trung Quốc

Tại khu vực triển lãm có kết cấu cố định tại WFES, các công ty Trung Quốc dẫn đầu cả về số lượng gian hàng lẫn lượng khách tham quan. Các nhà triển lãm Trung Quốc thường áp dụng cách tiếp cận kết hợp giữa mô hình thực tế + trình diễn video + bảng báo giá một cửa, tạo ấn tượng về "hiệu quả của Trung Quốc" trong kết nối kinh doanh hiệu quả. So với các nhà triển lãm châu Âu và Mỹ, các nhà cung cấp cấu trúc cố định của Trung Quốc có lợi thế rõ ràng về giá cả, thời gian giao hàng và khả năng đáp ứng tùy chỉnh. Về mặt kỹ thuật, các giải pháp cao cấp như ứng dụng thép phủ ZAM và thiết kế mô-đun lắp ráp sẵn ngang bằng—hoặc thậm chí vượt xa—các đối tác phương Tây.

Đáng chú ý, vào ngày thứ ba của triển lãm (14/1), cũng là “ngày thu hoạch” của các nhà triển lãm Trung Quốc, nhiều công ty có cấu trúc cố định đã tổ chức lễ ký kết tại chỗ các biên bản ghi nhớ hoặc thỏa thuận mua sắm khung với các công ty EPC địa phương từ Ả Rập Saudi và UAE. Sân khấu phông nền đỏ, bàn ký tên và cái bắt tay giữa các đại diện pháp lý Trung Quốc và nước ngoài đã trở thành cảnh tượng thường thấy khắp các phòng triển lãm ngày hôm đó.

VI. Kết luận: Sự “hiện diện” của kết cấu cố định tại WFES

Tóm lại, tại WFES 2026,kết cấu lắp cố định—mặc dù ít hào nhoáng về mặt công nghệ hơn so với các hệ thống theo dõi hoặc giải pháp lưu trữ năng lượng—đạt được tỷ lệ chuyển đổi kinh doanh tại chỗ cao hơn nhiều so với nhiều sản phẩm công nghệ cao, nhờ vào các mẫu vật lý hữu hình, tính toán chi phí minh bạch và cam kết giao hàng nhanh chóng. Đối với các nhà phát triển Trung Đông đến Abu Dhabi để tìm kiếm các giải pháp hoàn thiện, đáng tin cậy và tiết kiệm chi phí, các gian hàng có cấu trúc cố định thường là nơi họ nán lại lâu nhất và đặt những câu hỏi chi tiết nhất.

Chương trình một lần nữa khẳng định một sự thật cơ bản về thị trường: ở Trung Đông, trong khi công nghệ tiên tiến đóng vai trò quan trọng thì khả năng "đưa ra giải pháp đáng tin cậy ngay tại chỗ" mới là điều thực sự thu hút người mua. WFES đóng vai trò là nền tảng hoàn hảo nơi công nghệ và kinh doanh gặp nhau một cách thực tế và có tác động.